财新传媒
文化 > 阅读 > 正文
  1. 发表评论
  2. 分享到微信朋友圈
  3. 腾讯转发
  4. 新浪转发
  1. 0

引爆影响力:让注意力提前就绪

2017年09月07日 11:29 来源于 沙龙365登入
可以听文章啦!
最优秀的说服者之所以优秀,在于擅长先发制人:对说服过程加以设计,让接受信息的人在与信息相遇之前就准备好接受
最优秀的说服者之所以优秀,在于擅长先发制人:对说服过程加以设计,让接受信息的人在与信息相遇之前就准备好接受。视觉中国

  编者按:罗伯特•西奥迪尼为美国著名社会心理学家,毕生研究影响力课题,专注于说服、顺从和谈判领域。他在亚利桑那州立大学执教多年,现为名誉退休教授。他曾著有畅销书《影响力》,本文选自他的新书《先发影响力》导言,原标题为“林林总总的影响力‘开关’”。经出版方授权刊发。

先发影响力
《先发影响力》书封

  文|[美]罗伯特•西奥迪尼 

  社会心理学家

  译|闾佳

  出于工作原因,我曾秘密地“潜入”各种以说服他人为目标的培训项目。我用差不多三年时间,记录了汽车销售、直销、电视广告、一线经理、慈善筹款、公关和企业猎头等工作的培训课程,想找出一些一贯有效的做法。我会应征各种公司的实习生招聘广告,或是报名参加相关培训,手里拿着笔记本,随时准备吸收说服行业多年经验积累所得的智慧。

责任编辑:刘芳 | 版面编辑:刘明晖
  1. 此篇文章很值
  2. 赞赏激励一下
首席赞赏官虚位以待
  1. 分享到腾讯微博
  2. 分享到新浪微博
  3. 分享到微信朋友圈
财新传媒版权所有。
如需刊登转载请点击右侧按钮,提交相关信息。经确认即可刊登转载。
推广
财新私房课
好课推荐

2018年01月23日    23:32
7过1,康宁医院等6家企业IPO被否,锋龙电气过会。(券商中国)
2018年01月23日    22:34
美股开盘,道指、标普500持平,纳指涨0.2%。
2018年01月23日    22:16
中概股中网在线盘前涨逾30%,宣布为区块链成立新合资公司。
2018年01月23日    21:34
据研究机构Canalys,去年第四季度iPhone X全球出货2900万部,是该季度出货量最高的智能手机。中国市场占到了700万部。(Market Watch)
2018年01月23日    21:13
【海通策略评基金2017年四季报:银行占比仅6.6%,相比沪深300低配最明显】①以基金重仓股为样本,2017年第四季度仓位有所上升,主板占比大幅上升至65.1%,创业板占比9.8%,继续回落至13年Q2水平,②银行占比仅6.6%,相比沪深300低配最明显,达10.3个百分点,保险和证券占比为6.8%和0.5%,较沪深300分别低配1.7和7.8个百分点。③相比三季报,食品饮料、保险、家电、医药、地产占比上升明显,有色、电子、券商、建筑、电力占比下降明显。
2018年01月23日    21:03
铁矿石夜盘低开1.8%。
2018年01月23日    20:58
【永辉超市因拟投资家乐福收到上交所问询函,股票停牌】要求补充披露交易背景、标的资产信息、评估作价等内容。
2018年01月23日    20:49
摩根大通未来五年将投资200亿美元改善员工福利、支持地方就业增长。
2018年01月23日    20:43
奈飞盘前涨逾10%,Q4财报利好。摩根大通将目标价由242美元上调至285美元。
2018年01月23日    20:32
四川九州:预计2017年盈利0万元-1500万元,同比下降100%-92.13%。
财新微信
热词推荐
胡和平 十八届五中全会 e租宝 德国商务签证 祁斌 奥朗德视察航母 中央委员 省委常委 谷俊山 廉政准则 债券基金 数字货币 辅仁药业 地方债务 永远在路上
沙龙365登入